信宜市美龍玉器的博客

         美籍华侨朋友上个月给我弄来位外宾，服务他比侍候老妈还累。高高的鹰鼻向天竖着，眼中似乎不怎么将我放在眼里，折腾半天他只有嗯几声回声我。本以为发大财来了，谁知竹篮打水一场空。财大气粗的人就是老子吗?临走时勉强发下句话：我需要五千个十字架，价钱要批发价，多分我不要，包装要新设计，而且还要有证书。众多公司我只选择你。因为我有诚意，你只需配合。其它无需多讲，不OK就算了吧，货立马发到香港，我们教会要急用的。         

     我头回遇到如此客人，区区五千个字十字架小数目而已，心想:为此小利益而受他气吗?挑肥拣瘦的还不许有还价的余地。角色变换被动是要挨打的刚想拒绝他。太太则说:一切照你进行，谢谢你的赏面。他走后我便埋怨太太。她说：我们以退为进，先让对方尝些甜头再说，真正睿智的人不会计较表面上的利益。名人成大事也不会看表面上的得失况且他也是你朋友的朋友，诚信已有了，只差些小恩惠。                       

      我认同点点头恍然大悟地说:一分钱也赚，小溪也成大海。当机立断薄利也得赚钱，生意场上机会会销纵即逝，只有善于搏捉时机果断决策才能成为生意场上常胜将军。笑到最后才能是赢家。

        货到香港以后他在网上发言给我，可能物流程序的缘故，有些少数货断裂了，他要求补货，赔多十个作为误期之用。我想解释并不是本人内部问题。对方不耐烦的说：推御责任不是做大事的人所为，小事处理不好怎能运作大事呢?商人在乎的不是眼前利益，重要还是玄机，吃得咸鱼熬得渴。我心想豁出去了，在华侨老友的份上赌赌运气吧。终归他的理论再下诱料

      时间过了个多月，意想不到他从香港单枪匹马来到我这里。给我来个90度的转弯真诚的笑容给我个拥抱，跟以往判若俩人。饭后他说:自己所经营的股份酒店即到周年典庆，问我挑什么特别的纪念品好呢？问我有什么见解，既合中国人的风俗又有特别的生意意头。

     我推荐黄玉石龙船，黄则旺同音。帆船意头着生意一帆风顺，中国人是龙的传人。虽然您面向各式的国际友人，但是您行商在中国土地上要有它的特色意义。龙即天子也.做生意等于看天吃饭。天子都帮你了，还有什么不成功的呢?当然纪念品只是个意头，以先生您的眼光城府极深成大事之人。而且您的中文特棒!

      好！他鼓掌说就依你所言。不过我要5米的，最好立马发货给我。价格嘛，你订好了我信得过你为人。我抱歉回答:不好意思仓库没有5米的现货。要下单而且工程要两个礼拜。他笑笑说:没关系，我可以等。规矩我先给你下订三分之一的订金。哦，角色没有转换过来，有时被动角色也是赢家呢?

      大海也是小溪小江形成的，所以我们不能看表面的一分钱一分利哦。利益不是表面的最重要，以退为进抓住机遇意想不到的还在后头呢?反正笑到最后才是赢家。