透明度的合作生产商就变被动了YC
广东茂名信宜美龍玉器公司 黎崇坚
年轻消费者是未来市场发展的主力军.80后礼品公司营销经理小李说:我很有诚意和美龍玉器合作风水船,我清楚信宜是玉船的产地,我是清楚底价.其实网上的价格是很透明的.我想合作建立在互惠互利上才是硬道理.我说:所谓黄金有价玉无价,你所谓的底价是指什么呢?黄金是有市场价空间转,黄金是可以提炼,玉器是纯天然的资源,年长了玉就有增值的空间.
小李说:我所指风水船的底价是:从做一条玉船产品所需要的材料成本核算,决定玉船材料现在的市场价,取决于玉船的手工精工或粗工来定制它的出厂价.我回答:如此核算生产商就没有它的利润空间了,那么生产商就变得很被动.假如合作建立在透明度,就不存在互惠互利之谈.
小李说:透明度的合作是城信,知己知彼更好的配合默契.互惠互利是建立在经销商带给生产商多大的市场.说实在的我虽然掌握价格的透明度,懂得操作流程,你们拥有玉石市场的生产链,我们所追求的就是你们这样的合作商.
我在想透明度的合作也是一种残酷生死较量的竞争,真正的竞争是温柔的,它不是一种产品的胜利,到底它是一种智慧的胜利,那种刀光剑影式你争我夺看似风风火火,实在是初入商海不懂水性的一种表现.